《好石在》重新定義商品組合，單月業績成長突破 10 萬元

好石在是一個來自花蓮、由玉石產業第二代所發展出的文創品牌。過去品牌曾帶著舒苬筋膜棒登上嘖嘖，也成功累積第一批消費者與市場聲量。但當第一波集資熱度結束後，品牌也遇到了許多文創產品共同的問題：產品已經被市場認識過，下一次還能用什麼理由，讓大家重新買一次？

集資結束後，如何讓舊產品再次被看見？

筋膜棒本身已經有清楚的功能與使用方式，過去也曾透過集資接觸過一批消費者，因此這次真正的問題不是重新介紹「筋膜棒是什麼」，而是：對已經看過、甚至買過的人來說，現在為什麼值得再買一次？我們重新盤點過去銷售方式後發現，品牌其實擁有不少可以重新運用的商品與客群，只是過去沒有被完整整合成新的購買情境。這次合作，我們沒有急著創造新的產品，而是重新整理品牌手上的既有資源，從「商品組合」「送禮情境」到「舊客再行銷」，重新設計消費者的購買理由。

策略一：抓住母親節，把筋膜棒重新定義成「送禮」

剛好碰上母親節檔期，我們決定不再只從筋膜放鬆、日常使用等功能面切入，而是重新把產品放進「送給家人的健康禮物」情境中。其中一個重要調整，就是重新拿出過去沒有被主力推廣的禮盒組合。透過包裝、組合與母親節送禮情境的重新設定，讓原本偵功能型的筋膜棒，多了一個新的購買理由：不只買給自己，也可以送給重要的人。

策略二：不只換文案，而是直接「玩商品組合」

這次操作的另一個核心，是持續調整不同商品之間的搭配方式。我們沒有只依靠單一商品做促銷，而是透過不同的組合、數量與優惠設計，重新測試消費者對商品的需求。對第一次接觸品牌的人來說，組合讓商品看起來更完整、更具有送禮價值；對曾經購買過的人來說，也多了一個重新回來看看的理由。同一個產品，透過不同組合，就能創造不同的消費情境。

策略三：把曾經買過的人，再找回來

我們在整理品牌舊客需求時，也發現了一個過去沒有被好好承接的機會。部分消費者過去曾經購買筋膜棒，長期使用後可能遇到耗損、斷裂，或單純想再次添購，但過去並沒有一個明確的理由或管道讓他們重新購買。因此這次我們特別設計舊客專屬折扣碼，重新向過去支持品牌的人溫通：如果你還需要，我們又回來了。透過母親節送禮定位、商品組合重新設計與舊客再行銷三個方向，好石在單月創造超過 10 萬元的業績成長，其中舊客回購也成為這次訂單中相當重要的一部分，證明品牌過去累積的每一位消費者，本身就是值得重新經營的資產。

【關於好石在：把台灣墨玉做成能天天使用的療癒物件】

好石在（A Good Stone）是一個台灣文創品牌，以本土墨玉為核心材料，將「石」從收藏品轉譯成能被日常使用的物件。代表作舒苬筋膜棒集結珍貴本土墨玉與整復師的按摩經驗，貼合全身各處弧度；並延伸出舒苬精油、墨玉茶磚等系列商品，在嘖嘖累積多次集資成績，把台灣礊石的溫度帶進放鬆與睡前的日常。

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