《來拎茶》從喝茶的人到喜歡台灣的人，一個月業績翻倍成長

台灣茶品牌「來拎茶」的首發產品茶前故事，在第二象限接手前已累積一定的產品與市場基礎，單檔業績約落在 30 萬元左右。但當品牌準備再次進入市場時，遇到的問題不是產品不好，而是：過去的產品特色、茶款故事都已經說過，下一次還能從什麼角度重新介紹自己？如果只是再做一次相同的溫通，很難創造新的市場熱度。

有好產品，卻找不到下一個市場切角

我們第一步不是直接規劃廣告或找 KOL，而是先回頭理解品牌過去怎麼賣、消費者為什麼買，以及哪些內容已經被說過。過程中我們發現，來拎茶真正有特色的，不只是「台灣茶」，而是品牌背後對台灣文化、語言與土地的情感——這也成為我們重新切入市場的起點。

策略一：不找茶類 KOL，反而從「台灣情懷」找受眾

在 KOL 操作上，我們沒有優先尋找傳統茶類、美食型創作者，反而把受眾往外拉，鎖定台語、台灣文化與本土內容相關的創作者。因為真正會被來拎茶吸引的人，不一定原本就對茶有高度興趣，卻可能因為認同台灣文化、語言與生活方式，而開始對品牌產生好感。從「喜歡喝茶的人」轉向「喜歡台灣的人」，也讓品牌接觸到更不一樣的客群，為後續集資帶進新的流量組成。

策略二：從「茶的故事」，走向「茶的信仰」

茶品牌很常談產地、製程與職人故事，但我們認為，如果只是說一個好茶的故事，仍然很容易落入市場上相似的溫通方式。所以這次我們更進一步去問：來拎茶真正相信的是什麼？我們希望消費者記住的不只是某一款茶，而是品牌對台灣文化的態度。因此從集資頁面、社群到整體內容，我們逐步把溫通從「介紹一杯茶」，轉變成「透過一杯茶，把台灣的語言、土地與生活繼續傳下去」。透過這次重新梳理的品牌定位與 KOL 策略，來拎茶從合作初期約 30 萬元的業績基礎，實現一個月業績翻倍成長。

【關於來拎茶：把對台灣的相信，泡進一杯茶裡】

來拎茶是一個以台灣茶為核心的品牌，除了茶葉本身的產地與風味，更希望透過每一次的產品與內容，傳遞品牌對台灣文化、語言與土地的情感。相較於單純談論製茶工藝或茶款故事，來拎茶希望建立的是消費者對品牌態度的認同——喝的是茶，記住的是一種對台灣生活方式的相信。

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